今年以来，豆粕、鱼粉等饲料原料价格暴涨，饲料价格随之水涨船高。华中地区大批饲料企业纷纷宣布涨价，其中小龙虾料也频繁涨价。
面对激烈市场竞争，华中地区小龙虾饲料产品将如何升级？对于未来水产养殖市场的变化，企业又将如何看待？近日，带着这些问题，农财宝典-大国渔业记者深入湖北市场调研，采访了荆州格力特生物科技有限公司（下称“荆州格力特”）董事长熊火印。
熊火印：荆州格力特是江西格力特集团旗下集猪料、水产料于一体的大型饲料生产基地，总投资2.4亿元，共规划猪料生产线万吨；颗粒水产料生产线条，膨化料生产线万吨。品种包括混养鱼、小龙虾、河蟹等颗粒料及膨化料，花鲢、泥鳅、青蛙、黄颡鱼、牛蛙、青鮰鱼、加州鲈、翘嘴鲌等膨化料，共计30余种产品，饲料粒径从微粉碎、0.8-8.0mm不等。品种多、规格全，可以满足不同养殖户的需求。
农财宝典-大国渔业：近期，华中地区大批饲料企业宣布涨价，其中小龙虾料也频繁涨价。请问饲料涨价对公司接下来开订货会的影响情况如何？
熊火印：目前公司收预付款的比例已经很少，饲料涨价对公司接下来开订货会影响不大。因为涨价是行业普遍行为，而养殖户使用我们格力特的产品，能够早出虾、出大虾，能够为养殖户带来更好的效益，养殖户对我们的信赖不变、支持不变，因而影响也不大。我们推广会已经开过三次，整体效果还是不错。
熊火印：质量稳定、性价比高是格力特产品的竞争优势。20多年来，格力特建立了较为成熟的技术研发体系和一整套严密的质量管理体系，配方技术日渐精进，原料品质稳定可靠。为进一步提升产品质量，格力特又先后斥资2亿元引进了一流的生产设备和生产工艺，如超微粉碎机、膨化机、后喷涂、烘干机、制粒机等关键设备均为国际一流品牌。优质的原料、科学的配方加上一流的生产工艺，锻造了格力特一流的产品品质，也赢得广大养殖户的信赖 。
熊火印：不管是龙虾料，还是推其他饲料产品，我们一直有个理念就是品质为基，价值为核，以客户为中心，以用户价值最大化作为产品推广的出发点。养殖户需要的是能够为他们创造更高的养殖效益的产品和服务。我们根据小龙虾的营养及生产需求，推出了三段式产品设计，并积极推广高档用料模式：第一阶段是10月至次年2月，虾苗繁育期，我们推广36蛋白的母子料，可以实现多产健壮仔虾；第二阶段是3-5月，我们推广36、32蛋白的快大料，15天出虾；第三阶段是7-9月的龙虾精养阶段，我们推广32蛋白产品，帮养殖户收获高品质的深水虾。高档用料模式必然创造更高的养殖效益，在湖南的华容，有一个乡镇，那里的养殖户基本上全使用格力特36蛋白高档产品，龙虾的品质很高，卖价都要高1-2元/斤，整体养殖效益更是比往常要高很多。
农财宝典-大国渔业：今年市场上有一大半稻虾养户实现盈利，请问目前公司的龙虾料销量同比变化如何?原因是什么？
熊火印：目前荆州格力特龙虾料销量过万吨，预计明年销量翻倍增长，可达2万吨以上。这个高增长的实现还是来源于养殖户对于格力特产品的信赖与支持，我们的底气则是来源于我们对自己产品品质的自信。在监利，公司打造了一个格力特镇，在华容，养殖户使用公司的660产品，亩产效益达到了5000元以上，养殖户对我们是高度的认同。公司的产品和服务能给养户带来科学的养殖体验，能够早出虾、出大虾、卖相好，提高小龙虾养殖效益，自然也带动了饲料销量的增长。
熊火印：格力特践行“服务养殖，共创美好生活”的企业使命，坚持研发团队与营销服务相结合。格力特通过发掘养殖痛点，总结客户需求，加强与国内水产科研院所合作，将先进的营养技术融入到产品需求中；同时与专业技术服务机构合作，将产品需求、技术理念、养殖模式相融合等转化为用户需求的产品。技术服务团队长期跟踪产品使用效果，从多方面提升服务能力，耐心指导养户解决养殖过程中遇到的难题。
农财宝典-大国渔业：您怎么看待当前的水产饲料市场的竞争？公司该如何应对？
熊火印：华中地区是我国大宗淡水品种养殖的核心产区。近年来，华中大宗淡水鱼养殖正逐步向特种水产养殖转变。由于特种水产养殖在华中市场属于新兴事物，各养殖模式百花齐放，仍然处于一个竞合阶段，模式不同、养殖阶段不同，用户需求也不相同。
格力特集团经过20余年的发展，目前在江西、湖北、安徽拥有3个水产料生产基地，市场销售范围覆盖整个华中区域。丰富多样的产品、稳定可靠的质量加上优质的售后服务，赢得了广大用户的信赖。公司将坚持以客户为中心，借助集团的采购优势，实现了高质量的原料保障，坚守客户价值，努力吸收、转化最新的科技成果，开发生产高质量、高性价比的产品，不断积累客户的口碑。
农财宝典-大国渔业：您觉得当前市场上小龙产饲料推广遇到的最大的困难是什么？该如何克服？
熊火印：最近两年，受疫情和国际贸易环境的影响，豆粕等原材料行持续上涨，水产饲料利润空间进一步被压缩。小龙产饲料推广遇到的困难主要是在我们小龙虾膨化料线投入生产不久，产品宣传推广力度还不够。公司坚持多条腿走路，一边加强产品创新，积极与院士团队开展科技成果孵化与转化等方面的合作，相继研发推出了多款节粮型的高档特种水产饲料产品；一边倡导与客户构建战略伙伴式合作关系，加强资源、市场共享，提升饲料品牌美誉度；一边组建强大的技术服务团队，改善养户的养殖模式及提高养殖管理水平，降本增效，获得了许多客户的认可，市场销售范围不断扩大。明年，荆州格力特公司龙虾料销量将翻倍增长，达到2万吨以上。
熊火印：未来五年，格力特集团在华中地区的水产料销量将挑战30万吨的目标。以格力特集团为大本营，荆州格力特为据点，向广阔的华中市场进军。下一步，公司将加大研发投入，加强技术服务团队建设，大力推广新产品，持续发力特种水产技术、模式的研发推广，带动养户增产增收，推动荆州格力特饲料销量更上一层楼，助力格力特集团在华中水产料销量突破30万吨，迈向高质量发展之路。
